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天誉地产

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天誉地产总裁专访 | 稳中求进,2019再创佳绩

天誉地产总裁专访 | 稳中求进,2019再创佳绩

      2018年对房地产企业来说,可以说是“洗牌”年。“企业转型”、“去地产化”等现象日益浮出水面,经历连续两年的行业调控,2019年也将进入一个崭新的阶段。面对强竞争行业环境,天誉地产又将以什么样的战略来实现规模跳跃发展呢?
      1月28日,在与天誉集团总裁陈泓达先生的交流中,他向我们分享回顾了2018年成绩,并对2019年企业发展战略做了重点阐述。

 
△图:天誉集团总裁陈泓达先生
 
凝聚力
是集团收获的最大财富

      2018年,天誉地产总体50亿元销售额的背后,是集团全体员工共同努力拼搏的成果。
 
△图:天誉用品质造就了“天誉现象”

      首先是战略层面的布局,未雨绸缪的前瞻部署。早在2017年,集团总部就在公司战略层面就做好了各项准备和规划。比如资金计划、土地储备、人员储备、销售渠道以及商业资源整合等多方的规划在2017年就做好了,所以,2018年一开年,各项工作得以迅速的执行和开展。

      其次,各个业务职能板块的密切配合。开发部、技术部、工程部保证开发进度快速推进,各项技术要点得到精准执行;销售部门则整合内外部资源,确保快速回款;物业板块,以优质、贴心的服务,获得业主良好的口碑,很多业主都主动介绍周边的亲戚朋友购买我们的物业;商业板块则大力整合众多国内优质商业资源,为很多投资客置业提供了良好的投资保障。其中,2018年天誉地产商业物业的销售,带来的销售回款占到20%。在商管团队的努力下,仅在大竹一个项目就引进了海洋馆、凤凰MALL、橙天嘉禾影院、宜必思等首进大竹的商业资源。今天的天誉,不仅在当地住宅市场是风向标,在商业地产方面也是标杆。

 
△大竹-天誉欢乐海底世界

      只有当一台机器上的所有零件都有序而快速的运转起来,才能产生良好的经济效应。也正是天誉团队所有人员的协作努力,才有了2018年傲人的销售业绩。

保持清晰的状态
是前进路上的必修课

      在战略层面天誉保持对自己、市场清晰的认识。“既不妄自菲薄,也不妄自尊大”。
 

      天誉作为后起的中小房企,不可能像大型房企一样为了追求规模和速度,将各个产品线在三四线城市简单复制,而是始终保持对市场、对城市、对客户的敬畏之心,至诚之心。我们在各个城市开发,始终坚持“只定制,不复制”的原则,认真做好每个项目,在每个进入城市都有自己的标准性项目。

尊重每一个城市
 
      天誉在每进入一个城市之初,都是从读懂城市,读懂生活在这里的人群开始,因地制宜打造具有区域特色的生活方式。
 
尊重每一块土地
 
      天誉关于土地有一个“钻石理论”,即每一块土地都像钻石一样有自己独特的肌理,在产品定位之初,天誉都会同投资、产研、设计、工程、营销等多部门以及外部设计单位,针对项目的区位、交通、自然资源禀赋、规划条件等关键指标,共同制定针对性的规划设计方案,10多个项目,找不出两份一模一样的方案。
 
尊重每一位客户

      天誉认为房子不应该是冷冰冰的钢筋混凝土的简单堆砌,而是承载着每一个客户个人或家庭的居住理想、向往的生活方式,他们希望从这里获得情感的归宿,以及身份的认可。因此,天誉从园林景观、售楼部、户型空间、软硬件配置以及物业服务等诸多细节,制定了100多项严格的设计标准和服务标准,并严格执行和兑现承诺。这些标准很多都高于融创、龙湖的标准,就是为了让客户在天誉能找到理想的人居环境,无论从硬件还是软性服务,每一处细节,都希望能打动客户。
 
△达州誉府项目效果图
 
定制生活
是天誉产品系的核心竞争力

      天誉经过这几年的飞速发展,在住宅产品方面,逐步形成了两条产品线,即满足城市优越生活的“城系”,代表城市高端生活品质的“府系”。各个项目具体适用那条产品线,主要综合城市、地块的地段、自然资源禀赋、规划条件等多方面因素确定。

      府系产品,主要定位中高端,改善性产品为主,为所在城市的标杆性项目,产品更加舒适,社区容积率通常在2.0以内,住宅产品主要由大平层、跃层和别墅产品构成,同时,也会配置多主题的精致园林、豪华会所和尊贵典雅的星级物业服务。

 
△泸州誉府项目实景图
△南充天誉合府会所实景图

      城系产品,主要定位中端,刚需性产品性质,产品讲究经济实惠,社区容积率通常在2.5~3.0,住宅产品主要由高层产品构成,同时,也会配置多主题的精致园林、周密细致的亲情物业服务。
 
△渠江天誉城商业夜景透视图
△大竹东湖天誉城商业效果图

      地产行业已走过了拼速度、拼周转的时代,未来更多是考验地产企业的整合运营能力。从核心产品的打造,衍生出更多的综合服务价值,将是天誉产品系的核心竞争力。
 
臻心至诚
完善服务链上的每一个细节

      天誉的企业文化是至诚、专注、进取。尤其是至诚,对待客户,我们努力做好产品,为客户提供称心如意的产品,注重兑现给客户的各项承诺。天誉的项目,尤其是府系产品,在空间设计、设施设备、园林景观、会所、物业服务等方面的投入与配置,都是所在城市的标杆,都是客户实实在在感受得到的。
 
△泸州天誉珑城项目实景图

      在公司内部,公司也十分关注员工的成长,以及与员工共同分享企业发展带来的红利,所以,企业员工对公司的归属感很强,企业内部的氛围很好,员工都把企业当成自己的家。

      我们前段时间做了一次客户的满意度调查,其中有很多小故事都可以拿来分享。有一个客户在说到对天誉的企业印象时说,“我觉得天誉公司比较大气、舍得,每个单元入户大堂都是6米的层高,先不说给我们带来宽敞舒适的空间感受,6米的层高意味着少了两套房子。”

 
△渠江天誉城营销中心开放实景图

      天誉很多客户购买时都是家庭成员共同决策,全家来考察,有一组客户在满意度调查时说,“当初买房子的时候,主要是给家里面老人换套大房子,当时父母亲看到我们的园林景观示范区和会所,以及感受到贴心细致的服务,就震撼住了,走不动路了,感觉这里就是自己一辈子的理想,很快就下单买房,都没怎么看户型”。
 
2019
稳中求进,再创新高

      对于2019年的房地产市场的发展,天誉在经历调研后,有着以下几点基本判断。
 

      第一,2019年稳是基调,稳中求进是趋势。2019年,中央经济会议中依然强调“稳地价、稳房价、稳预期、防风险”仍必须放在突出位置。

      第二,房地产市场空间依然巨大,尤其是改善性需求。住房需求来源于人口增长和迁移、居住条件改善、城市更新,这三大需求支撑中期市场空间:根据权威机构统计,预计住房自住需求在 2018 年达到峰值 14.5 亿平后回落;2019、2020 年分别 13~14亿平。特别是三线城市的城市化进程、棚户区改造、城市更新、改善性需求释放都是支撑明后年市场的主要动力。

      第三,市场格局方面,竞争会更加激烈,集中度将会继续提升。随着宏观金融政策收紧,中小企业的日子会越来越难过,大房企的品牌、资金、产品优势,在融资、拿地、销售等方面优势凸显。

 

      2019天誉已经储备的货值达到130亿元,2019年的发展目标是100亿元,把手上的项目做好、做精,就能实现既定战略目标。因此,天誉2019年,主要的精力放在专注做好已经开发和储备的项目上,以稳为主,抓好工程质量和进度、加速销售回款,不会好高骛远,盲目冒进。