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风采天誉人 | 销冠冯圣丽:全力以赴,不负韶华

风采天誉人 | 销冠冯圣丽:全力以赴,不负韶华

 

 默默付出,用芳华演绎风景;努力坚守,以臻心表达服务,他们带着希望与信念,对生活热情,对工作积极,他们自带光芒,他们就是风采天誉人,本期我们将对话天誉半年度销冠,用她身上的特质来了解你不知道的风采天誉人。

 

 2019上半年凭借过硬的专业素质给客户最好的置业建议,成为天誉地产2019半年度销冠,她就是本期天誉风采人物,销冠冯圣丽。

 无论楼市起伏,置业顾问,永远是冲在一线的排头兵。他们对这个跌宕起伏的市场最有切肤之感,经历着常人所不知的“喜怒哀乐。只是,同样是置业顾问,为什么她就能成为“销冠”?殊不知,销冠亦有道。

 7-8月是地产传统的淡季,整个行业销售端都面临着较大的压力。天誉旗下项目主要定位中高端客群,面对市场现状怎样破局突围?冯圣丽给出了自己的答案。

 冯圣丽认为无论淡季旺季,真心、用心、诚心是天誉永远不变的置业准则,只有诚心把好的产品,推荐给真心需求的人,他们自己会感受到你的真诚。精诚所致金石为开,只有如此,方能打开与客户之间的陌生间隙,产生友谊之情。

 “客户A先生是一位军人,他买了房子后,又给我介绍了4组客户,应该是我的务实打动了他吧。”回想起那次成交,她颇为感叹,因为职业关系,客户对房产置业的概念比较模糊,冯圣丽没有盲目的为其推销项目,而是花了大量时间在沟通上,分析了解客户的家庭构成及经济情况,最终推荐了适合他的产品。“走过好几个楼盘,和你聊天是最放松,没得那么多套路。”签合同时客户说的这句话,让她至今都记忆犹新。

 如今,冯圣丽和他们一家人都建立了深厚的友谊,因为这份信任,这组客户陆陆续续为她推荐了很多朋友。初识时播下真诚的种子,终在最后变成销冠路上一朵朵绚丽的花。

 “只有自己具备了扎实的专业能力,才能在与客户的交流中,将项目的优势清晰的传达给客户,同时给出最专业的置业建议,最终打动客户。

 作为一位资深的地产顾问,冯圣丽具备通过十分钟浅谈分析客户是否有购买意向的能力,但是她从不挑客,对每一位到访者都充满热情与耐心。她的真诚付出,换来了客户的称赞与感激,同时还有丰厚的回馈。

 “谢女士是我印象很深的客户,异地出差时打款成交的,我很感激她的信任。”第一次见面时的短暂接触,冯圣丽了解到这位客户对于置业购房有着非常谨慎的态度,“睿智、干练,能感觉到她是一位对生活品质、理念有极高追求的人,谢女士最初没打算买平层,只是听说天誉项目做的可以,才来看看。因为在案场停留的时间较短,她们虽对项目留下了较好的印象,但购买意愿并不强烈。”有机会,这是冯圣丽的第一反应,于是她开启一系列“攻坚战”,通过微信将项目的品牌、服务品质、圈层理念等为其做详细介绍,三天后成功邀约到二次到访了。

 慢慢的,谢女士开始喜欢上天誉所倡导的生活理念,包括居住大平层所带给她视野空间享受、物业服务带给她的至臻服务体验、移步异景的绿色氧吧等,冯圣丽通过多维度、全方面的立体展示,让谢女士真切感受到未来居住生活场景的构想。真诚为道,是冯圣丽致胜的关键。

 如果说一朵鲜花的绽放只因美丽,而一个好的平台,可以让这朵鲜花永不枯萎。

 冯圣丽感慨道,加入天誉地产,最初是因为从事多年地产的她,在达州房地产市场,没有见过一家公司有这样的规模和这样的产品打造理念,无论是美轮美奂的建筑外立面,还是推窗可见的精致园林,或者是细节考究的施工标准,都是天誉俘获粉丝芳心的“杀手锏“。“记得我的一个客户,就是因‘天誉出品,必属精品’慕名而来,好些到访顺势成交,都是托了天誉产品的福。”冯圣丽笑道。

 强大的团队凝聚力,是折服冯圣丽的另一个关键。 “最为艰难的是2018年5、6月份的日子,作为别墅区的新人,销售业绩一直十分不理想,甚至觉得在公司呆不下去了,是天誉这个大家庭给予了我满满能量,包括同事之间互相的感染帮助,经理毫无保留亲授自己的经验,最后我心里上的障碍也就慢慢下降了,开始得心应手、游刃有余。

 问到如何在工作与生活找到平衡点时,一直爽朗爱笑的冯圣丽,眼中出现了晶莹的东西。营销工作纷杂而又繁重,小到邀客的努力,大到外出拓客,每一个细节都考验着冯圣丽。翻看冯圣丽的工作笔记,一撇一捺是她成功的印记,一点一横是她坚持的拼劲,这或许就是天誉销冠不为人知的秘密吧!

 面对如此工作状态,在下班之后去享受属于她自己的时光,成为冯圣丽调和工作压力的有效方式。

 关于未来,冯圣丽眼里充满了无限憧憬,她说“只想跟随天誉成长步伐,一起同呼吸,共成长,坚信一切的美好都将成为现实。

 

 

在天誉地产,销冠之路没有捷径

 只有执行力与抱诚守真的信念

 方能迎来万丈光芒

 不忘初心,方得始终

 天誉人,以梦为马,不负韶华

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